目前，我企業(yè)向美國(guó)出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價(jià)值和勞動(dòng)密集型住房裝修材料為主，出口量得以保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。存在的主要問題是質(zhì)量不穩(wěn)定，有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等，從外觀式樣看與其它國(guó)家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大，但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差非常大，主要是不耐用。在供貨方式上存在的主要問題是，美中小進(jìn)口商向國(guó)內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，由于訂單小而被國(guó)內(nèi)供貨商拒絕。有些國(guó)內(nèi)廠商對(duì)進(jìn)口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合規(guī)定，或因包裝問題導(dǎo)致運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損帶來的退貨或補(bǔ)償問題未引起足夠重視，致使進(jìn)口商進(jìn)行一兩次交易后就轉(zhuǎn)向其它進(jìn)口渠道，也就是所謂的一錘子買賣。
　　美房地產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)向上
    美國(guó)經(jīng)濟(jì)自2001年上半年步入衰退以來，房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢(shì)向上，民用住宅新房開工、竣工、現(xiàn)房銷售均持續(xù)走旺，成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)中少有的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。
　　據(jù)美國(guó)商務(wù)部公布的數(shù)字，2002年美國(guó)新房竣工數(shù)為170萬套，其中單戶型住房為136萬套，多戶型住房為34．5萬套，均為16年以來的較高。美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)興起的原因主要有以下幾點(diǎn)：
　　1．美相關(guān)部門為發(fā)生反應(yīng)經(jīng)濟(jì)，連續(xù)多次調(diào)低聯(lián)邦基準(zhǔn)利率，住房抵押貸款利率也隨之降低，從而大大發(fā)生反應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)房需求。2003年4月份公布的30年期住房按揭貸款利率為5．26％，為過去40年來較低點(diǎn)。
　　2．房屋市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)保持較高水平，發(fā)生反應(yīng)了消費(fèi)者購(gòu)買需求。
　　3．消費(fèi)者投入資金觀念轉(zhuǎn)變，從過去熱衷于投入資金虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投入資金實(shí)物資產(chǎn)，即從投入資金股市改為投入資金房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。
　　4．上世紀(jì)五六十年代高生育期出生的一代人現(xiàn)在基本上事業(yè)有成，家庭負(fù)擔(dān)日漸減少，不少人將大筆積蓄投入資金于房地產(chǎn)。另外，九十年代新移民不斷增加和受經(jīng)濟(jì)不景氣影響美國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)加快等因素，也都在一定程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。
　　我產(chǎn)品輸美靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)
　　受惠于房地產(chǎn)市場(chǎng)，建材行業(yè)可謂是近水樓臺(tái)。2001年美國(guó)部分建材產(chǎn)品（因無法區(qū)分鋼鐵產(chǎn)品在建材行業(yè)中的數(shù)量，因此鋼鐵產(chǎn)品不包括在內(nèi)）生產(chǎn)廠家銷售金額為2530．8億美元，較2000年的2601．4億美元下降2．7％，但與1999年銷售額相比則略漲0．9％。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門、窗，陶瓷墻、地磚，水泥，混凝土等建材產(chǎn)品銷售金額均較1999年和2000年有所增加。
　　美國(guó)全部貿(mào)易委員會(huì)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料顯示，美國(guó)2002年主要建材產(chǎn)品進(jìn)口金額為412．36億美元，較上年378．49億美元增長(zhǎng)8．9％，其中進(jìn)口增幅非常大的產(chǎn)品為石料、石材，增長(zhǎng)32．8％，木質(zhì)膠合板增長(zhǎng)13．7％，木質(zhì)門窗及木工用材增長(zhǎng)10．6％，經(jīng)初加工的石板石料增長(zhǎng)10．3％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增長(zhǎng)12．6％，金屬門窗、腳手架材料增長(zhǎng)7．5％，手工具增長(zhǎng)9．1％，鎖及五金件增長(zhǎng)8．6％，陶瓷衛(wèi)生潔具增長(zhǎng)22．8％，照明燈具及配件增長(zhǎng)12．8％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增長(zhǎng)15．8％。
　　根據(jù)美方進(jìn)口統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2002年我對(duì)美主要建材產(chǎn)品出口金額為90．89億美元，較上年增長(zhǎng)23．9％，占美同類產(chǎn)品進(jìn)口額的22％。其中，塑料管及配件增長(zhǎng)102．2％，木質(zhì)門窗及木工用料增長(zhǎng)46．7％，鋪地用紡織品增長(zhǎng)17．0％，經(jīng)初加工的石板、石料增長(zhǎng)31．6％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增長(zhǎng)62．4％，金屬門窗、腳手架材料增長(zhǎng)27．0％，金屬釘、螺釘螺母墊片等增長(zhǎng)36．3％，手工具、鉆頭等增長(zhǎng)26．4％，鎖及五金件增長(zhǎng)27．6％，電器絕緣體器材增長(zhǎng)82．8％，預(yù)制建筑物增長(zhǎng)102．3％，陶瓷衛(wèi)生潔具增長(zhǎng)122．9％，照明燈具及配件增長(zhǎng)23．1％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增長(zhǎng)27．2％；水泥下降33．3％，安全玻璃下降7．1％。
　　我出口金額占美同類產(chǎn)品進(jìn)口金額10％以上的產(chǎn)品有：磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預(yù)制品（47．2％），安全玻璃（11．5％），櫥衛(wèi)用陶瓷制品（54％），其它未列名陶瓷制品（28．9％），金屬釘、螺釘螺帽墊片（11．7％），手工具、鉆頭等（19．1％），金屬潔具（27．8％），鎖及五金件（18．5％），陶瓷衛(wèi)生潔具（13．4％），照明燈具及配件（63．5％），塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具（47．5％）。
　　從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大型建材連鎖超市得到的信息看，能夠進(jìn)入大型建材連鎖超市的中國(guó)產(chǎn)品絕大部分是由美國(guó)廠家或進(jìn)口商以海外企業(yè)加工形式（OEM）在我國(guó)境內(nèi)合資或獨(dú)資工廠中以來牌、來樣生產(chǎn)或加工方式生產(chǎn)，自有知名品牌幾乎沒有。由于這些廠家或進(jìn)口經(jīng)銷商在中國(guó)大多設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)或工廠，對(duì)供貨過程可直接監(jiān)控，質(zhì)量上還是有保證的，售價(jià)與其它同類進(jìn)口產(chǎn)品無甚差別。但大部分中小型經(jīng)銷商或分銷商對(duì)供貨方不了解，此部分貨物品質(zhì)往往是良莠不齊，由于進(jìn)貨價(jià)格明顯低于其它渠道，即使經(jīng)銷商降價(jià)售出，還是有利可圖。因此美國(guó)中小經(jīng)銷商更為看重的是產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格。但長(zhǎng)此以往，中國(guó)產(chǎn)品的形象將會(huì)受到很大的影響，同時(shí)也較易被美方反傾銷。
　　目前，我向美出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價(jià)值和勞動(dòng)密集型住房裝修材料為主，出口量得以保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。存在的主要問題還是質(zhì)量不穩(wěn)定，有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等，從外觀式樣看與其它國(guó)家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大，但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差非常大，主要是不耐用。在供貨方式上存在的主要問題是，中小進(jìn)口商向國(guó)內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，由于訂單小而被國(guó)
　　內(nèi)供貨商拒絕。有些國(guó)內(nèi)廠商對(duì)進(jìn)口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定，或因包裝問題導(dǎo)致運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損帶來的退貨或補(bǔ)償問題未引起足夠的重視，致使進(jìn)口商進(jìn)行一二次交易后就轉(zhuǎn)向其它渠道，也就是所謂的一錘子買賣。
　　據(jù)筆者對(duì)當(dāng)?shù)貛准掖笮徒ú某泻鸵恍┲行〗?jīng)銷商走訪得到的印象，在中國(guó)大陸生產(chǎn)加工制造的低價(jià)值商品如照明燈具、電器開關(guān)、木質(zhì)百葉窗簾等在售價(jià)上基本上與其它發(fā)展中國(guó)家、地區(qū)，如墨西哥、泰國(guó)、馬來西亞、中國(guó)寶島等產(chǎn)品價(jià)格不相上下，但與美國(guó)或其它發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口品牌商品相比，則差距非常大。建材超市中的高等產(chǎn)品如衛(wèi)生潔具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板（條）、玻璃鋼門窗等基本上由美國(guó)生產(chǎn)廠家包攬，且產(chǎn)品售價(jià)不菲。如住房的正門，根據(jù)用料、做工和品牌不同，每扇玻璃鋼質(zhì)門售價(jià)可達(dá)1500美元以上，一般的也可賣到700至900美元。寬33英寸、高41英寸的木質(zhì)內(nèi)芯／鋁金屬外包窗框并配以低輻射節(jié)能玻璃的窗戶售價(jià)為150美元至370美元不等，優(yōu)異品牌鑄鐵浴缸售價(jià)為200至300美元，衛(wèi)生間坐便器80美元至300美元。值得一提的是，墨西哥生產(chǎn)的建材，由于運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)低廉，同時(shí)又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國(guó)，在出口美國(guó)產(chǎn)品上占盡了“天時(shí)地利”，在售價(jià)上也很有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)我產(chǎn)品構(gòu)成一定威脅。
　　促進(jìn)我對(duì)美出口的建議
　　1．應(yīng)充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。美國(guó)類似的行業(yè)協(xié)會(huì)非常多（通常是每一類建材商品都有各自的會(huì)員協(xié)會(huì)籌備），如全國(guó)房屋建筑商協(xié)會(huì)、木材及建材經(jīng)銷商協(xié)會(huì)、美西建材協(xié)會(huì)、北美建材分銷商協(xié)會(huì)、地面鋪設(shè)材料協(xié)會(huì)、屋頂鋪設(shè)材料協(xié)會(huì)等，且都有便于查詢的網(wǎng)址。
　　希望國(guó)內(nèi)也能進(jìn)一步細(xì)化有關(guān)商會(huì)、協(xié)會(huì)，對(duì)內(nèi)可更為直接地協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控和對(duì)外售價(jià)，對(duì)外則可向外商提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和商品信息，便于他們與國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)接觸。
　　2．應(yīng)盡快建立企業(yè)信譽(yù)、信用評(píng)級(jí)制度，并向外界有償提供查詢服務(wù)。
　　3．建議出口導(dǎo)向型企業(yè)盡快建立自己的英文網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)中小商人對(duì)經(jīng)銷中國(guó)產(chǎn)品還是很感興趣的，希望通過網(wǎng)上進(jìn)行交易的也大有人在。但目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)或外向型企業(yè)的網(wǎng)站中文介紹很齊全，但無英文頁(yè)面，外商無法與其溝通。
　　4．向我駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)提供有關(guān)行業(yè)企業(yè)名錄，以備外商查詢。目錄應(yīng)包括企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品、網(wǎng)址、電子郵箱地址等。
　　5．向我駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)提供國(guó)內(nèi)省市的行業(yè)展銷會(huì)、博覽會(huì)、洽談會(huì)信息。
　　6．籌備國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”。可參加國(guó)外有關(guān)博覽會(huì)、展銷會(huì)，推銷拳頭產(chǎn)品。
　　7．國(guó)內(nèi)企業(yè)在外銷產(chǎn)品時(shí)一定要重質(zhì)量，守信譽(yù)，杜絕一錘子買賣。
　　8．國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)適時(shí)與國(guó)外知名生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商建立合資企業(yè)。這樣一來可以利用外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品附加值，同時(shí)還可以利用外方的銷售渠道打入國(guó)外市場(chǎng)，促銷本國(guó)產(chǎn)品。