鄭總在大會(huì)上作總結(jié)發(fā)言

     隨后，鄭總對(duì)目前的形勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析：總體來(lái)講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，公司雖然有自己的一些優(yōu)勢(shì)，但任何優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的，因?yàn)閯e人也在不斷發(fā)展，如果公司沒(méi)有進(jìn)步或者進(jìn)步太慢，那么很快就會(huì)被人家趕上。就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，公司各銷售事業(yè)部還有非常大的發(fā)展空間，要充分進(jìn)行挖掘。在銷售策略上，公司一定要進(jìn)行系統(tǒng)、一體的分析，做到思路清晰、策略恰當(dāng)。首先，銷售人員一定要清晰自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要十分清晰哪些是自己的“尖刀產(chǎn)品”，并切實(shí)圍繞“尖刀產(chǎn)品”的銷售做好相關(guān)工作；然后，銷售人員要學(xué)會(huì)鎖定優(yōu)異客戶，大客戶營(yíng)銷是公司的基本政策之一，銷售人員一定要掌握好大客戶營(yíng)銷的相關(guān)技能；同時(shí)，公司要做好市場(chǎng)分析與規(guī)劃，運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的一些工具和方法，盡可能一體、準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握市場(chǎng)信息，對(duì)不同的區(qū)域有不同的定位，這樣才能把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好；另外，銷售人員在開(kāi)展銷售工作時(shí)，還要有“價(jià)值營(yíng)銷”的理念，我們?cè)谶M(jìn)行銷售時(shí)，不僅僅是把產(chǎn)品賣給客戶，更重要的是用我們的產(chǎn)品幫助別人，幫助我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造利潤(rùn)，只有這樣我們才能獲取更大的成功。
　　接著，鄭總還強(qiáng)調(diào)了關(guān)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)的問(wèn)題。他表示：營(yíng)銷是龍頭，公司打造“學(xué)習(xí)型籌備”要從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，銷售人員一定要主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。公司在這方面有一套支持和激勵(lì)政策鼓勵(lì)大家多參加各種有經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，同時(shí)多開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)。各部門要形成“老帶新”的良好氛圍，資歷豐富員工要做好表率，新員工要“干一行，愛(ài)一行”。公司為大家提供的是一個(gè)舞臺(tái)，至于舞得怎么樣就要靠自身的努力，所以要持續(xù)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)是讓大家把舞跳得更好、不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力的不二法門。
　　

中益油墨全家福

     較后，鄭總希望公司的營(yíng)銷精英以新的視野、新的格局、新的境界來(lái)開(kāi)展今后的工作。只要鎖定目標(biāo)、多想方法、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升技能，就一定能實(shí)現(xiàn)公司“三年翻一番”的戰(zhàn)略目標(biāo)！