對于我而言，恒星就是另一個家”，在恒星集團一會議現(xiàn)場，見到了不遠千里從新疆趕赴廣州的石小紅。一身黑色系打扮的他，坐在離我不遠處的座位上，專心致志地聽臺上的發(fā)言。大會結束后，我們按照既定的安排對他進行了采訪。采訪中，他不停地揮動著手勢，用一種語言和肢體相結合的方式來表達自己的想法。談及“恒星節(jié)能”，他立馬興奮，從各個層面細說著有關于它的一切。
　　
　　遠赴新疆
　　
　　“有兩個特殊的日子，我都記得特別清楚”，眼前這個身體微胖，聲音洪亮的成熟男士以回憶的形式，開始了此次采訪。1995年4月26日，石小紅進入恒星集團，并在此奉獻了將近14年的時光。說到此，他還不忘感慨一番，“我較青春的年華都給了恒星”。2009年2月8號，他任新疆恒星節(jié)能冷熱設備制造有限公司（簡稱“恒星節(jié)能”）總經(jīng)理。
　　
　　當他決定前去開拓新疆市場時，石小紅在腦海中迅速搜索關于新疆的零星片段，“除了在中學時代的歷史、地理課本上，偶爾看到過新疆。可以說，對于新疆的印象是一片空白。”就在動身不久前，石小紅才打開百度搜索，期盼在網(wǎng)絡中熟悉陌生的新疆。大篇幅的搜索之后，他對于新疆的認識也僅僅只停留于“瓜果飄香”。
　　
　　至于緣何選擇新疆，石小紅給出了這樣的解釋：新疆市場和其他市場相比處于一種待開發(fā)的狀態(tài)。隨著國家對于西北地區(qū)的大力扶植，該區(qū)域經(jīng)濟得到快速發(fā)展，特別是新疆喀什霍爾果斯經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等一批經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的城鎮(zhèn)化建設，加之世界500強大批企業(yè)的進駐，將使新疆成為西北第二大中點空調市場。來到新疆后，他才真切感覺到新疆市場所蘊藏的潛力。
　　
　　切入市場
　　
　　“在全國范圍內，恒星都有銷售網(wǎng)絡布局，但在甘肅、新疆等經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)這一布局會稍顯薄弱。”基于此認識，石小紅進入新疆后，做的靠前件事便是切入市場。他首先選用了以熱泵系統(tǒng)為代表的常規(guī)商用中點空調，來作為“恒星節(jié)能”在新疆市場的主推產(chǎn)品。在他看來，新疆與南方地區(qū)相比關注更多的是冬季采暖。但傳統(tǒng)的集中鍋爐采暖方式所帶來的環(huán)境污染，讓當?shù)叵嚓P部門更加傾向于推廣環(huán)保節(jié)能供暖方式。而熱泵系統(tǒng)所具有的環(huán)保特性，讓其在新疆地區(qū)推廣具備了很高的可行性。
　　
　　不到半年，石小紅的市場推廣策略很快就得到了回報，成功拿下了吐魯番地區(qū)某小區(qū)的熱泵系統(tǒng)項目，采用1500KW制熱量的滿液式水源熱泵機組。“這一單我記得很清楚”石小紅將回憶再次倒回至2009年，“是一個新建小區(qū)項目，且當?shù)貨]有熱源”。彼時的“恒星節(jié)能”，在新疆市場的知名度還未普及。當問及如何在甲方不熟悉“恒星節(jié)能”的時候，選用“恒星節(jié)能”產(chǎn)品，他如是回答道：“以‘恒星節(jié)能’的質量和環(huán)保節(jié)能理念為基礎，再借助當?shù)毓こ躺膛笥训耐扑]，讓甲方對我們產(chǎn)生信任和認可。”為了彌補初期對新疆市場的陌生，石小紅選取了部分當?shù)毓こ躺踢M行合作，“讓他們去簽單，我們做好后勤支援”。也正是源于此，“恒星節(jié)能”的口碑開始在行業(yè)內傳播開。
　　
　　除了選用適合的產(chǎn)品投放于新疆市場外，石小紅還同步將“恒星節(jié)能”先進的技術和理念深入新疆地區(qū)。通過與新疆本土的設計院、行業(yè)以及高校之間不斷的互動與合作，如經(jīng)常性的開展技術交流會和新產(chǎn)品推廣會，以讓更多的行業(yè)人士熟悉和認識“恒星節(jié)能”。他強調，進入新疆后，“恒星節(jié)能”的定位并不是要簽單，而是要將“恒星節(jié)能”先進的技術、產(chǎn)品、理念帶到新疆，進行更深層次的市場推廣。到現(xiàn)在，石小紅已經(jīng)深深體會到了“恒星節(jié)能”在新疆市場的變化，“剛開始可能三個人當中，有兩個人都沒有聽說過‘恒星節(jié)能’。如果現(xiàn)在有誰還沒有聽說過‘恒星節(jié)能’，那就說明他可能加入這個中點空調行業(yè)也就不超過半年。”
　　
　　拓展優(yōu)勢市場
　　
　　“恒星節(jié)能”于石小紅早已不是一份簡單的工作，而是一份厚重的事業(yè)。如今，“恒星節(jié)能”在新疆市場的發(fā)展保持著30%的增速。談及這一成績的取得，石小紅的臉上不自覺的揚起了笑容。盡管如此，從他的話語中明顯可以聽出來，他并不滿足于此，“未來，‘恒星節(jié)能’在新疆還要通過拓展更多的優(yōu)勢領域，來實現(xiàn)更快速的增長”。
　　
　　在新疆，由于早晚溫差的特殊性，很適合水果等農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，類似于葡萄、哈密瓜、梨、紅棗等水果每年收獲頗豐。也正因為此，很多企業(yè)都選擇在此建立生產(chǎn)基地。而冷凍冷藏設備作為這些生產(chǎn)基地中必不可少的配套設施，為“恒星節(jié)能”提供了很大的發(fā)展空間，并已斬獲了新疆匯源食品飲料有限公司、杭州娃哈哈集團有限公司（新疆石河子）、中信國安葡萄酒業(yè)、新疆喀什卡迪那農(nóng)業(yè)科技有限公司（寶島聯(lián)華食品集團）、燕京啤酒（阿拉爾）有限公司、新疆阜豐生物科技有限公司等多個飲料行業(yè)的代表性項目。
　　
　　此外，乳制品行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、食用酒精行業(yè)也是“恒星節(jié)能”在新疆地區(qū)的優(yōu)勢領域。經(jīng)過長時間的市場耕耘，石小紅帶領團隊至今已成功拿下了阿克蘇新農(nóng)乳業(yè)有限責任公司、新疆瑞緣乳業(yè)有限公司、西域春乳業(yè)、西部牧業(yè)、新疆石河子娃哈哈啟力乳業(yè)有限公司、喀什通惠醫(yī)藥、新疆維吾爾藥業(yè)、國藥（新疆）制藥廠公司、新疆動力源生物科技有限公司芳草湖分公司、新疆博圣酒業(yè)釀造有限責任公司等多個具有代表性的項目。多個優(yōu)勢行業(yè)市場的拓展，并沒有讓石小紅停下前進的腳步，反而是以更加開闊的視野去開拓“恒星節(jié)能”在新疆市場的其他新領域。
　　
　　就在不久前，他已將“恒星節(jié)能”的產(chǎn)品拓展至油田領域，如克拉瑪依油田廠，采用了“恒星節(jié)能”風冷冷水機組。關于這一喜訊的分享，眼前的他似乎顯得有些激動。較短的時間內，他的聲音提高了十幾分貝，強調道，“這是對質量要求截然不同的一個領域”。
　　
　　穩(wěn)健前進
　　
　　問及2014年的銷售目標，他笑言，三千萬。而對于這一目標的實現(xiàn)，石小紅早已有解決之策，“用心去發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，把潛在的需求轉變成效益回饋給客戶。”比如針對以新疆為代表的西北地區(qū)和中亞地區(qū)，要點推廣和銷售這款太陽能熱泵產(chǎn)品。此外，針對暖通空調、冷凍冷鏈及外貿等要點行業(yè)，加強渠道拓展也是石小紅提高銷售額的一大發(fā)力點。
　　
　　截至目前，“恒星節(jié)能”的預期目標已實現(xiàn)過半。就如同石小紅剛進入新疆市場時的做法一樣，他不提倡跨越式，更青睞于以一種穩(wěn)健的方式將“恒星節(jié)能”的產(chǎn)品、技術和理念慢慢滲入市場，以此贏得更大的市場回報。