哥凡尼冰晶畫(huà)作為創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，是濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司的支柱項(xiàng)目，是創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的得獎(jiǎng)項(xiàng)目；哥凡尼冰晶畫(huà)作為一項(xiàng)事業(yè)，是創(chuàng)業(yè)投資者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，通向成功彼岸的橋梁；哥凡尼冰晶畫(huà)作為終端消費(fèi)品，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商又意味著什么呢？

哥凡尼冰晶畫(huà)項(xiàng)目被各地的創(chuàng)業(yè)投資者引進(jìn)到當(dāng)?shù)刂�，這些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商很多人選擇了與人合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，從而降低運(yùn)營(yíng)成本和提高市場(chǎng)拓展的速度。過(guò)往，我們都是關(guān)注哥凡尼冰晶畫(huà)項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的受歡迎度，以及哥凡尼冰晶畫(huà)在各地的運(yùn)營(yíng)情況，很少關(guān)注哥凡尼冰晶畫(huà)經(jīng)銷(xiāo)商是怎么看待這一產(chǎn)品的。所以，今天我們就來(lái)看一下哥凡尼冰晶畫(huà)在經(jīng)銷(xiāo)商眼中的樣子是怎么樣的。

1、 可個(gè)性定制，很討消費(fèi)者喜歡。

哥凡尼冰晶畫(huà)的一大賣(mài)點(diǎn)就是高級(jí)私人化定制服務(wù)，這一點(diǎn)在終端消費(fèi)市場(chǎng)得到了驗(yàn)證。據(jù)經(jīng)營(yíng)禮品店的張老板講，他主要針對(duì)學(xué)生開(kāi)展業(yè)務(wù)，這些年輕人往往喜歡新奇的產(chǎn)品，對(duì)于能夠表現(xiàn)自己個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品更為喜歡。在張老板跟當(dāng)?shù)氐母绶材岜М?huà)工坊合作之后，他的業(yè)務(wù)量比以往有明顯的提升，很多的顧客慕名到他這里訂做產(chǎn)品。

2、 新產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大。

哥凡尼冰晶畫(huà)的出現(xiàn)，不僅在中國(guó)，乃至世界創(chuàng)造了一個(gè)新興的行業(yè)——冰晶畫(huà)行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于它的了解無(wú)疑是很少的，消費(fèi)者只能了解到這是一款精美的產(chǎn)品，而且可以提供定制服務(wù)，至于其成本問(wèn)題則一無(wú)所知。產(chǎn)品的利潤(rùn)有多少，無(wú)疑跟買(mǎi)賣(mài)雙方的信息對(duì)稱(chēng)度有很大的關(guān)系，如果買(mǎi)方知道產(chǎn)品的成本狀況，即使賣(mài)方再想提升利潤(rùn)，也只能作空想；但如果買(mǎi)方不知道產(chǎn)品的成本，而且產(chǎn)品又充滿(mǎn)神秘感，很能吸引消費(fèi)者，那么買(mǎi)方就可以較大限度的提升自己的利潤(rùn)空間。

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)建材的李經(jīng)理介紹，他以往的那些產(chǎn)品，在建材城里根本賣(mài)不上價(jià)兒去，因?yàn)橄M(fèi)者只要在建材城多問(wèn)兩家就能把成本摸個(gè)大概。所以，沒(méi)有商家敢要狠價(jià)兒，從而為別人做嫁衣。但李老板跟當(dāng)?shù)氐母绶材岜М?huà)工坊合作之后，這種情況得到了很大的改善，而且每個(gè)月的盈利也上漲了不少。之所以這樣，就是因?yàn)槔罾习迨沁@個(gè)建材城內(nèi)一家經(jīng)銷(xiāo)哥凡尼冰晶畫(huà)的，沒(méi)人跟他頂價(jià)兒，他可以根據(jù)供貨價(jià)靈活敲定售價(jià)，利潤(rùn)自然升高。

3、 產(chǎn)品是好產(chǎn)品，就是不能“自己做”。

哥凡尼冰晶畫(huà)項(xiàng)目雖然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，但是也借鑒了加盟連鎖行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，為了保護(hù)各地投資者的利益，提高大家的利潤(rùn)空間，濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司在選擇合作客戶(hù)時(shí)，會(huì)針對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平、人口情況等各種因素，來(lái)確定當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的數(shù)目。這樣一來(lái)，無(wú)疑是誰(shuí)占了先，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就是誰(shuí)的。

所以，筆者在了解哥凡尼冰晶畫(huà)在各地的市場(chǎng)反映情況時(shí)，很多的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)出一種惋惜，說(shuō)濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司太傻，放著錢(qián)不賺，就是不肯在他們當(dāng)?shù)囟喟l(fā)展一家運(yùn)營(yíng)商。對(duì)于哥凡尼冰晶畫(huà)經(jīng)銷(xiāo)商的這種想法，筆者本人是能理解的，畢竟沒(méi)有人會(huì)怕錢(qián)多，做生意都想讓利潤(rùn)較大化，這些經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是想通過(guò)自己生產(chǎn)來(lái)提升利潤(rùn)。

但是，本人對(duì)于濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司堅(jiān)持合理規(guī)劃發(fā)展區(qū)域的做法表示贊賞。因?yàn)槿绻麤](méi)有合理的區(qū)域規(guī)劃，無(wú)底線(xiàn)的發(fā)展項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)商之間相互傾軋，陷入價(jià)格戰(zhàn)的境地，從而縮短整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)壽命。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，從哥凡尼冰晶畫(huà)項(xiàng)目各地運(yùn)營(yíng)商的利益來(lái)看，濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司的作法是正確的不能再正確的作法。

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