之所以選擇代工而非自己投入資金建廠，李仙壽稱，與其整體轉(zhuǎn)型有關(guān)。過去幾年，我們也和其他企業(yè)一樣，不斷地投入資金、建廠，但現(xiàn)在我們已經(jīng)不再把精力放在制造加工上，而是把有限的資源和精力放在渠道建設(shè)和品牌建設(shè)上，我們現(xiàn)在要做太陽能品牌商而非制造商。
　　
　　李仙壽透露，目前，昱輝在大部分國家已經(jīng)有超過40家的代工廠，組件方面一半是自己生產(chǎn)，一半是代工，而電池片方面已經(jīng)80%都是海外代工。
　　
　　除了尋找海外代工，李仙壽表示，要成為品牌商，還需要做高質(zhì)量、高研發(fā)的產(chǎn)品，純粹做低成本、低檔次、低價格的產(chǎn)品肯定是條不歸路。所以，昱輝接下來會逐漸放棄中國、印度等市場，專注于市場壁壘較高的美國、歐盟、日本以及澳大利亞等市場。預(yù)計到今年第三季度，市場結(jié)構(gòu)會調(diào)整為歐洲20%-25%、美國25%、日本20%、還有澳大利亞百分之十幾。
　　
　　“雙反背景下，中國相關(guān)部門方面必然加快出臺支持性政策，2014年中國市場可能會爆發(fā)性增長。但中國制造業(yè)總是重復(fù)著‘爆發(fā)、一哄而上、價格戰(zhàn)’的惡性循環(huán)的故事。因此，即便中國光伏市場爆發(fā)，之前的劇情還會重演。”李仙壽表示。
　　
　　相比于昱輝，阿特斯選擇了多元化戰(zhàn)略。一方面，減輕對歐洲市場的依賴。數(shù)據(jù)顯示，2013年靠前季度，阿特斯歐洲市場的銷售收入占公司凈收入的24.7%、北美為17.9%，亞洲和其他市場為57.4%，2012年第四季度此數(shù)據(jù)分別為40.6%、20.0%和39.4%。另一方面，在大部分國家20多個國家建有銷售公司和辦事處，其中除了歐美以外，還包括了很多有巨大潛力的新興市場；同時拓展項目開發(fā)、EPC業(yè)務(wù)和分布式光伏項目建設(shè)。
　　
　　對于中國市場，瞿曉華表示，從2012年開始，隨著國家電網(wǎng)《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》的發(fā)布，阿特斯的中國商務(wù)團隊就積較在中國拓展分布式光伏系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，“會采取保守穩(wěn)健戰(zhàn)略，確保融入資金、并網(wǎng)以及項目盈利”。
　　
　　不過，瞿曉華補充道，“照現(xiàn)在宣布的11.8%稅率來看，我們不需要從加拿大出貨或者找海外加工，因為這樣做的成本將大大高于歐盟征收的11.8%稅率。”