銷售總公司非常大限度地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積較性，加大高附加值產(chǎn)品促銷力度，積較開發(fā)

超薄、超厚玻璃市場(chǎng)，前9個(gè)月銷售浮法玻璃596.2萬重量箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.7億元，比上

年同期增加5209萬元。

　　今年以來，銷售總公司加快營(yíng)銷體制、機(jī)制的改變力度，建立和完善激勵(lì)和約束機(jī)制，

非常大限度地發(fā)揮營(yíng)銷人員各種潛能，他們先后修訂完善各地區(qū)業(yè)務(wù)部考核排序辦法，制訂了

《銷售總公司地區(qū)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、副經(jīng)理、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核排序辦法》、《銷售總公司營(yíng)銷人

員行為規(guī)范及處罰辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員按照銷量超額提成的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，多銷多提，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)

人員在提高價(jià)格的前提下，努力增加銷量，建立和完善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員

的積較性。同時(shí)，他們加大高附加值產(chǎn)品促銷力度，積較開發(fā)高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)，提高市場(chǎng)

占有率，堅(jiān)持效益優(yōu)先的原則，努力提高對(duì)加工玻璃企業(yè)的直銷量，對(duì)12mm、15mm大規(guī)格玻

璃實(shí)行有針對(duì)性的促銷，對(duì)其它地區(qū)籌備當(dāng)?shù)卮砩逃杏?jì)劃地進(jìn)行推銷，今年前9個(gè)月共銷

售8mm以上超厚玻璃326萬重量箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.06億元，分別比上年同期增長(zhǎng)207%、213%。

他們采取前期試用、批量?jī)?yōu)惠，實(shí)行開發(fā)一個(gè)用戶，鞏固一個(gè)用戶的促銷策略，對(duì)用戶實(shí)行

全過程的質(zhì)量跟進(jìn)服務(wù)，及時(shí)解決質(zhì)量等問題，使超薄玻璃銷量大增，僅三季度就共銷售超

薄玻璃25.78萬重量箱，創(chuàng)歷史較好水平。

    洛玻進(jìn)出口公司前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1400萬美元，進(jìn)出口公司發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精力，建立干事

創(chuàng)業(yè)的良好機(jī)制，加快出口結(jié)構(gòu)調(diào)整，積較開拓全部市場(chǎng)，使玻璃出口量大幅提高。1-9月份

出口浮法玻璃131.7萬重箱，比上年同期增加73.26萬重量箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.025億元，比上

年同期增加5433萬元,實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)2018萬元，比上年同期增加1071.38萬元，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯1400

萬美元，比上年同期增加765.88萬美元。

　　今年以來，受全部經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐乏力和全部局勢(shì)動(dòng)蕩不安的影響，海運(yùn)費(fèi)用大幅上漲，給

進(jìn)出口公司的出口工作帶來了非常大的沖擊。在嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，進(jìn)出口公司在工作中實(shí)行了四

公開，即制度公開、業(yè)務(wù)公開、獎(jiǎng)懲公開、考核結(jié)果公開，積較為業(yè)務(wù)人員營(yíng)造工作靠業(yè)績(jī)、

收入憑貢獻(xiàn)的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的工作積較性，廣大業(yè)務(wù)人員想方設(shè)法為做大做強(qiáng)

外貿(mào)做貢獻(xiàn)，業(yè)務(wù)人員早來晚走，經(jīng)常工作到夜里10點(diǎn)以后。他們積較進(jìn)行出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，

加大新產(chǎn)品、超厚玻璃、加工玻璃產(chǎn)品的出口力度，前9個(gè)月共出口灰色玻璃7.6萬重量箱，出

口8-12毫米超厚玻璃30.11萬重量箱，比上年同期增加23萬重量箱，出口加工玻璃3.7萬平方米，

比上年同期增長(zhǎng)123%。由于全部市場(chǎng)海運(yùn)費(fèi)用大幅漲價(jià)，他們利用青島海運(yùn)費(fèi)用低、港口流動(dòng)

大等特點(diǎn)，加大在該港口的出口量，使公司90%的出口貨物都從該港口輸出。他們改進(jìn)裝箱方式，

使每個(gè)集裝箱非常大限度地多裝玻璃，既降低了運(yùn)費(fèi)，又增加了貨運(yùn)量，前9個(gè)月就為公司節(jié)約

費(fèi)用100多萬元。由于制度、考核公開，職工們的市場(chǎng)開拓意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，今年前9個(gè)月，該

公司的客戶新增加了13個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口浮法玻璃131萬重箱，比上年同期增長(zhǎng)140%，創(chuàng)歷史

較高水平