隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，自助售貨機行業(yè)自本世紀初以來經(jīng)歷了近二十年的蓬勃成長。目前，我國自助售貨機主要集中分布在北京、上海、廣州、深圳等沿海發(fā)達城市，以及大連、杭州、浙江等經(jīng)濟活躍地區(qū)。憑借其靈活性、低運營成本和高便利性，自助售貨機受到了消費者和商家的廣泛青睞，展現(xiàn)出巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展空間。

自動售貨機的機型和技術持續(xù)進步，銷售品類也從最初的單一飲料擴展到多元化商品。早期的設備僅支持硬幣或小面額****支付，商品以低溫瓶裝飲料為主。如今，智能售貨機不僅支持互聯(lián)網(wǎng)和移動支付，還能同時銷售飲料、食品、快餐、日用品等，商品柜的設計也更加靈活，滿足不同場景的需求。  

從區(qū)域分布來看，我國自助售貨機滲透率較高的地區(qū)集中在珠三角、長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟圈，包括北京、上海、廣州、深圳以及河北、山東、江蘇、浙江等省份。據(jù)統(tǒng)計，這些地區(qū)的市場占有率合計接近80%，而其他城市僅占20.5%，顯示出明顯的區(qū)域發(fā)展不均衡。

隨著消費升級和新零售業(yè)態(tài)的興起，自動售貨機已成為快消品行業(yè)布局的重要渠道。自2016年起，阿里、騰訊、京東等巨頭紛紛入場，傳統(tǒng)零售企業(yè)也積極轉型，圍繞“數(shù)字化”和“用戶體驗”兩大主線展開競爭。這一趨勢為自動售貨機行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。  

結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司銷售部門的反饋，蘭迪V玻在自動售貨機領域的應用前景十分廣闊。為充分開發(fā)這一潛力市場，建議從以下三方面著手：

1. 明確產(chǎn)品定位，突出核心優(yōu)勢

目前，自動售貨機面板材料主要采用以下兩種配置：  

- 兩玻一腔中空玻璃：傳熱系數(shù)較高，無法有效阻隔熱量傳遞，導致壓縮機頻繁啟動，能耗高、壽命短，且在低溫環(huán)境下易結露。  

- 兩玻一腔中空玻璃加電熱膜：雖能解決結露問題，但電熱膜的能耗非常高，不符合節(jié)能減排趨勢。  

相比之下，真空玻璃憑借全鋼化、無鉛、輕薄、超低U值和不結露等優(yōu)勢，能夠顯著降低能耗，延長設備壽命，有效解決傳統(tǒng)材料的痛點，為自動售貨機行業(yè)提供更高效的解決方案。  

2. 鎖定目標客戶，精準推廣

傳統(tǒng)家電廠商（如紅酒柜制造商）受限于產(chǎn)品價格和小容量機型，市場推廣難度較大。而自動售貨機廠家則更具潛力，原因如下：  

- 自動售貨機面板規(guī)格通常超過1000mm，版面大、產(chǎn)量高，單臺售價可觀，零配件成本更具靈活性。  

- 設備多投放于公共場所，對節(jié)能要求較高。真空玻璃的低能耗特性可為客戶創(chuàng)造長期經(jīng)濟效益。  

因此，建議將推廣重點轉向快速發(fā)展的自動售貨機廠家，尤其是國內(nèi)一二線品牌。

3. 樹立行業(yè)標準，打造品牌戰(zhàn)略

借鑒與海爾集團的成功合作經(jīng)驗，可通過以下步驟推動行業(yè)標準建立：  

- 主動接洽國內(nèi)主要自動售貨機廠商，開展推廣測試。  

- 制定蘭迪V玻在自動售貨機領域的檢驗標準，形成技術壁壘。  

- 與頭部品牌達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)市場全覆蓋。  

隨著自動售貨機行業(yè)迎來全面爆發(fā)，蘭迪V玻憑借其節(jié)能、高效、耐用等優(yōu)勢，將成為推動行業(yè)升級的關鍵材料。通過精準定位、目標客戶聚焦和行業(yè)標準引領，公司有望在這一新興市場中占據(jù)領先地位，實現(xiàn)業(yè)務快速增長。