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【中玻網(wǎng)】深扎藝術(shù)玻璃行業(yè)16年,從第1筆價(jià)值10萬(wàn)元的訂單,到后來(lái)助力公司年?duì)I業(yè)額到1.5億……張寶慶,山東鄆城瑞升玻璃有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,也正朝著自己更高的目標(biāo)而努力奮斗。
山東鄆城瑞升玻璃有限公司成立于2010年,公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洋酒瓶、白酒瓶、飲料瓶、精致小瓶、食用油瓶、高白料玻璃瓶等產(chǎn)品。目前公司共有800多名員工,年?duì)I業(yè)額1.5億,產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)有很多的客戶(hù)群體,還遠(yuǎn)銷(xiāo)至加拿大、美國(guó)、澳大利亞、印度等國(guó)家地區(qū)。
張寶慶,山東鄆城瑞升玻璃有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,2003年畢業(yè)后,經(jīng)親戚帶入行,做起了藝術(shù)玻璃的銷(xiāo)售。2010年,親戚創(chuàng)辦了山東鄆城瑞升玻璃有限公司,張寶慶跟隨加入公司,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,已有16年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
剛開(kāi)始做銷(xiāo)售,對(duì)張寶慶來(lái)說(shuō)怎么跟客戶(hù)講解產(chǎn)品是難題,客戶(hù)對(duì)瓶身的生產(chǎn)工藝、烤花、瓶蓋等都很關(guān)注,如果自己沒(méi)掌握這些知識(shí),客戶(hù)也很難談下來(lái)。于是,張寶慶去學(xué)習(xí),請(qǐng)教生產(chǎn)師傅里面的工藝,不懂的就去問(wèn),來(lái)加深自己的有經(jīng)驗(yàn)水平。張寶慶認(rèn)真、努力的態(tài)度為自己爭(zhēng)取到了一次參加展覽會(huì)的機(jī)會(huì),他跟隨公司前輩一起,帶著公司的樣品參加了中國(guó)白酒協(xié)會(huì)在成都舉辦的糖酒會(huì)。
應(yīng)公司的安排,張寶慶要在上百名參加展覽的客戶(hù)面前講解產(chǎn)品,第1次面對(duì)這么多客戶(hù),張寶慶很緊張,調(diào)整好心態(tài)之后,張寶慶開(kāi)始向大家介紹自己的產(chǎn)品,憑著之前的有經(jīng)驗(yàn)積累,張寶慶很好的向客戶(hù)介紹了公司的產(chǎn)品,對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題也都順暢的講解、回答。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),張寶慶簽下了他銷(xiāo)售以來(lái)的第1筆訂單,價(jià)值10萬(wàn)元。
此后,張寶慶客戶(hù)越來(lái)越多,銷(xiāo)售成績(jī)也越來(lái)越好。2013年,在一次與客戶(hù)的洽談中,客戶(hù)問(wèn)到公司有沒(méi)有官網(wǎng),引起了張寶慶的重視,于是決定進(jìn)軍線上,開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式賣(mài)產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)不是自己熟悉的領(lǐng)域,在正式嘗試之前,張寶慶先是在網(wǎng)上搜索同類(lèi)型公司,看看他們?cè)趺崔k網(wǎng)站,怎么發(fā)產(chǎn)品,讓自己有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)知和了解。之后,他就開(kāi)始著手建立官網(wǎng),一段時(shí)間后又嘗試做搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化等。剛開(kāi)始效果還不錯(cuò),做了幾年后,由于搜索引擎廣告成本逐漸增加,張寶慶決定尋找一些新的渠道去推廣產(chǎn)品。
去年9月,張寶慶在網(wǎng)絡(luò)做推廣的時(shí)候,在搜索引擎首頁(yè)看到了搜好貨網(wǎng)的產(chǎn)品,了解之后覺(jué)得產(chǎn)品還不錯(cuò),于是主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)合作。合作以來(lái),發(fā)布的產(chǎn)品收錄高達(dá)98%,產(chǎn)品曝光122萬(wàn)次,收到40多個(gè)詢(xún)盤(pán)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,公司平均每個(gè)月都能接到400多萬(wàn)的訂單。
對(duì)于這樣的成績(jī),張寶慶分享道:“公司要發(fā)展好,一方面是產(chǎn)品,做好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ);另一方面就是宣傳,好的產(chǎn)品也需要讓客戶(hù)知道,這樣我們才能積累更多的客戶(hù)。現(xiàn)在我們也一直在嘗試不同的渠道和方式,為公司做宣傳推廣!
目前,山東鄆城瑞升玻璃有限公司的網(wǎng)絡(luò)訂單占比約為40%。張寶慶表示,線上推廣面向的客戶(hù)廣而多,訂單成交比較不錯(cuò),不少之前合作的客戶(hù)已經(jīng)成了回頭客,今后我們也會(huì)用心去做好產(chǎn)品,不斷提升服務(wù)品質(zhì),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拿到更多的訂單,助力公司有一個(gè)更好的發(fā)展。
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