【中玻網】在傳統(tǒng)經營方式基礎上，河北正大玻璃有限公司(下稱正大玻璃)抓住良機，充分利用貨物這一有效工具，助力企業(yè)成長，同時實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長。雖然進入貨物市場較晚，但正大玻璃勇于創(chuàng)新，在貨物市場中嘗試運用不同的操作模式，成為沙河玻璃圈內期現(xiàn)結合的一匹“黑馬”。

　　多種貨物交易模式平滑經營利潤

　　需求減弱、產能過剩是玻璃行業(yè)內不得不面對的一個現(xiàn)實，而如何解決由產能過剩帶來的行業(yè)風險則是各家玻璃企業(yè)必須考慮的一個問題。據貨物日報記者了解，多家玻璃企業(yè)一方面采取差異化生產策略，延長自身產業(yè)鏈；另一方面尋求利用貨物手段——套期保值，應對現(xiàn)貨價格下行的風險，通過貨物工具為實體企業(yè)保駕護航。

　　2014年對正大玻璃來說是重要的一年，經過董事會批準，正大玻璃在2014年中旬，正式開通了企業(yè)貨物賬戶，開始玻璃貨物交易，并成為玻璃貨物交割倉庫。

　　“2014年我們開始用企業(yè)賬戶進行貨物交易，靠前年是一個嘗試期，采取嚴格的價差套保操作。即只有當現(xiàn)貨價格遠高于貨物價格時，我們才嘗試套期保值業(yè)務操作，因此交易機會不是很多，交易規(guī)模也不大�！闭蟛Ａж浳锊控撠熑饲f自朝回憶。

　　2015年，正大玻璃主要采取基差套保和趨勢套保兩種模式進行貨物交易，交易模式的改變源自于現(xiàn)貨市場的變化。

　　據莊自朝介紹，2015年年初，其他地區(qū)與沙河地區(qū)玻璃現(xiàn)貨還有一定的價差，貨物價格也高于沙河現(xiàn)貨價格，貨物升水現(xiàn)貨，出現(xiàn)了一個很好的基差套保機會。4、5月份以后，由于區(qū)域產能和需求的變化，導致沙河與其他地方現(xiàn)貨價差縮小，甚至有時候沙河玻璃價格還高于其他地區(qū)，而此時盤面價格貼水沙河而升水其他地區(qū)，因此正大玻璃很難進行基差套保操作，只能采取趨勢套保操作。

　　2017年春節(jié)期間，由于節(jié)前玻璃現(xiàn)貨價格較高，貿易商冬儲意愿不強，使得企業(yè)庫存相對于往年均偏高。2017年2月10日，正大玻璃庫存在6萬噸左右，相當于其近一個月的產能，當時貨物價格在1350元/噸，而現(xiàn)貨價格卻在1300元/噸元，升水50元/噸。

　　考慮到不好判斷玻璃的未來價格，正大玻璃決定提前在貨物上鎖定利潤。若未來現(xiàn)貨再漲50元/噸，就直接交貨，相當于1350元/噸賣貨，綜合下來不虧不賺；若未來現(xiàn)貨價格下跌，有50元/噸的利潤�；诖耍蟛Ａе饾u做空，鎖定了未來利潤。

　　據莊自朝介紹，2017年2月10日，期現(xiàn)價差為50元/噸，正大玻璃以1350元/噸的期價拋出6000噸。在隨后的幾天里，現(xiàn)貨價格穩(wěn)定，而貨物逐漸走高，正大玻璃共計拋出2萬噸貨物，持倉均價在1370元/噸。之后，在貨物價格為1380—1400元/噸時，正大玻璃通過聯(lián)合套保賣給機構倉單3萬噸，倉單賣出均價在1390元/噸。如此一來，正大玻璃80%的庫存提前鎖定了利潤。

　　“由于前期貿易商庫存較低，廠家?guī)齑嫦陆递^快，2017年3月1日，現(xiàn)貨價格上漲，達到1310元/噸，正大玻璃在1310元/噸附近開始平掉庫存下降的對應頭寸2萬噸。在貨物價格低于1300元/噸時，機構客戶聯(lián)合套保的頭寸3萬噸玻璃，客戶選擇獲利了結。較終，正大玻璃通過貨物市場鎖定了120萬元的利潤，保值的5萬噸貨物升值50萬元。

　　通過實踐，正大玻璃深刻地認識到，貨物市場并不是一個單獨的資金工具，而是一個能夠服務于實體經濟的有效工具，是保障現(xiàn)貨企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要工具。

　　從當前的實際操作來看，正大玻璃主要以套期保值為主，套利交易、基差交易和實物交割為輔。目前，正大玻璃已從趨勢套保逐漸轉化為通過基差交易鎖定風險，包括企業(yè)虛擬庫存的制定。“當貨物貼水非常大的時候，企業(yè)在貨物上也可以買入，同時在現(xiàn)貨市場賣出同樣數量的庫存，通過相互補充，使得整個庫存保持不變。”莊自朝稱，未來根據市場機會和市場發(fā)展，正大玻璃還將利用更多的操作模式。

　　貨物工具是企業(yè)發(fā)展的新引擎

　　采訪中，貨物日報記者了解到，正大玻璃在貨物操作的每一個環(huán)節(jié)都安排有專人負責跟進，每周進行行情研討和具體操作討論。此外，決策層果斷決策，對突發(fā)事件反應迅速，根據市場行情和自身情況參與貨物市場。

　　在整個業(yè)內，正大玻璃算得上是成長較快的企業(yè)。其接觸貨物的時間雖不長，但是能夠取得今天的成績，一方面在于行業(yè)的倒逼，另一方面與決策層有很大的關系。

　　莊自朝告訴記者，正大玻璃進入貨物市場較晚，很多時候跟不上市場變化，傳統(tǒng)經營模式不合時宜，企業(yè)只能順應市場謀求轉變，這得到了決策層領導的認同，即企業(yè)必須把貨物部作為公司的重要戰(zhàn)略部門。

　　在正大玻璃運用貨物的整個流程中，首先，采購部門先把原料的采購價格以及原料價格變化等相關信息，提供給貨物部，供其研究玻璃成本的變化。其次，貨物部與銷售部配合，貨物部判斷未來一段時期行業(yè)的宏觀變化，銷售部據此合理制定銷售策略，并把現(xiàn)貨情況以及下游客戶需求情況提供給貨物部。較后，貨物部預測未來產品的售價趨勢，并提供相應的應對策略。當預期未來行情不好，公司領導會壓縮生產線，減少企業(yè)庫存壓力，規(guī)避未來價格下跌給企業(yè)帶來的損失。同時，根據實際情況，在貨物市場進行套保操作，盡量規(guī)避經營風險。

　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，正大玻璃貨物部的人員也在不斷擴充。一方面從公司內部挖掘熟悉現(xiàn)貨市場的人才，另一方面從貨物公司招聘具有豐富經驗的研究人員，增強研究實力。

　　“企業(yè)不能把貨物當成一個擺設，要把它充分利用起來，作為企業(yè)的重要戰(zhàn)略去發(fā)展；要讓貨物成為企業(yè)新的引擎，去對沖現(xiàn)貨風險�！鼻f自朝深有體會地說。