【中玻網(wǎng)】一轉(zhuǎn)眼，2017已經(jīng)到了，農(nóng)歷的新年也即將到來，做為一個玻璃行業(yè)的高層該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，讓我們來看看有什么事應(yīng)該是要做的。

　　一、檢討和修正定位。運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要整個團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對自己的工廠或者玻璃店面進行重新規(guī)劃。

　　二、策劃新一年新的利潤增長點。產(chǎn)品作為利潤的載體，優(yōu)先考慮。盤點倉庫存貨，哪些產(chǎn)品和服務(wù)可繼續(xù)運作，哪些產(chǎn)品和服務(wù)需要淘汰更新，還需要開發(fā)哪些新產(chǎn)品。支撐新的利潤增長所必選的資源進行梳理，確認哪些有現(xiàn)成的，哪些需要外協(xié)或新品開發(fā)。

　　三、梳理和確認供應(yīng)商的合作關(guān)系。上下游供應(yīng)商進行必要梳理，進行淘汰和更新。對要點供應(yīng)商進行回訪與溝通，獲得供應(yīng)商方對新一年業(yè)務(wù)支持與配合。溝通要點供應(yīng)商新一年供應(yīng)能力和發(fā)展計劃。

　　四、規(guī)劃新一年資金配備。計劃自有資金、借貸資金周轉(zhuǎn)率�？蛻襞c供應(yīng)商款項催收與結(jié)算。新的一年投入預(yù)算，包括庫存成本、人工費用、運營費用等。

　　五、要點客戶回訪。對客戶進行梳理和分層，要點客戶走訪，往來客戶電話回訪和關(guān)懷，了解他們銷售與庫存、新一年的規(guī)劃，分等級派送禮品贈品。

　　六、員工關(guān)懷，吸收核心員工成為股東。年會和獎金、春節(jié)紅包必不可少。找核心員工談心，了解職業(yè)規(guī)劃，視情況是否吸收為新股東。

　　七、新一年的運營計劃的制定與落地，要點是靠前季度和2-3月度工作計劃。要點規(guī)劃好生產(chǎn)、市場、品牌，以及實施的運營手段方法和步驟。